HIKARI / 企業・市場調査
サウジアラビアの企業調査・市場調査
HIKARIは、サウジアラビアの取引先・提携候補の企業調査と、進出前の市場調査を日本語で提供しています。公開資料だけでなく、現地での聞き取りや担当者との面談を組み合わせます。
企業調査では、会社の実体や実績に加え、自社の案件を誰が担当し、どれだけ人と予算を使う計画なのかまで確かめます。市場調査では、顧客を絞り、競合、価格、販売経路を調べます。
契約してよいか、出店するか、どの会社と組むか。御社が判断したいことに合わせて、調べる範囲と方法をご提案します。
企業・市場調査の見積もりを依頼する
ご依頼いただけること
取引先・提携候補の調査
実際に契約する法人の登記・許認可、類似案件の実績、署名権限を調べます。大きなグループでも、契約相手の会社が同じ信用力を持つとは限らないため、名義を分けて確認します。
さらに、御社の案件に投入する担当者・予算・販路と、意思決定者の関心を聞き取ります。会社の存在確認にとどまらず、取引・提携の相手として機能するかを検討します。
顧客・競合の調査
都市、価格帯、所得・世帯構成、利用場面から対象顧客を絞り、競合商品と現地の販売価格を調べます。輸入業者、卸、小売がそれぞれ何を担い、どの費用・利益がかかるかも調査します。
設備や法人向けサービスなら、顧客の利用部門と調達・決裁部門を分け、導入条件、取引登録、予算、発注時期を聞きます。市場規模だけでは判断できない、御社の売上と採算につながる情報を集めます。
提携条件の比較
相手が約束する人員・予算・販路と、御社に求める費用・在庫・独占権を並べて比べます。売上目標がある場合は、その根拠と、未達なら何を変えられるかまで検討します。
独占契約では地域・商品・期間、契約終了時の補償や在庫処理も重要です。「有名な会社だから任せる」のではなく、双方が実際に担う役割を具体的な条件にします。
ご相談から調査報告まで
判断したいことを決める
取引開始、代理店選び、出店判断など、調査の目的を共有します。
対象と方法を決める
公開資料、取得可能な資料、面談先を確認し、調査範囲をご提案します。
結果を報告する
公開資料で裏付けられた事実、相手からの説明、当社の分析を分けて報告します。必要に応じて、候補企業の比較表、競合・価格表、販売経路、参入上の課題と次の交渉事項をまとめます。
財務資料や訴訟情報など、入手できない情報を推測で埋めたり、「確認できなかった」を「問題なし」と扱ったりはしません。残る疑問と、追加で取れる調査方法もお伝えします。
最初に伺いたいこと
- 調査したい会社名・業種・商品
- 取引や進出の目的
- すでに入手している資料
- 判断が必要な時期
よくいただくご質問
調査する企業が決まっていなくても依頼できますか？
はい。業種、対象となる顧客、ご希望の提携方法から伺います。候補企業を探し、比較するための調査からご相談いただけます。
財務や訴訟の情報も調べられますか？
調べられる情報の範囲を確認したうえでお引き受けします。非公開の財務資料や訴訟情報を、どの会社についても取得できるわけではありません。対象企業と知りたい事項を伺い、入手できる資料、照会方法、確認できない可能性のある点をご説明してからお見積もりします。
検討に役立つガイド・実績
現地事情・法務・マーケティングを、一緒に。
元大手コンサル出身で日本語に堪能なサウジアラビア人、中東に強い日本人国際弁護士、海外進出マーケティング・イベント運営の専門家。3名の経歴と担当分野をご紹介します。
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