SAUDI FIELD GUIDE / 進出準備

サウジアラビア進出の準備ガイド

現地法人は必要か、どの許可を取るのか。売り方と業務内容を決めるところから開業までを説明します。

執筆：HIKARI SAUDI 編集部　監修：国際弁護士森和孝

公開 2026年9月24日　最終更新 2026年9月26日

リヤドの幹線道路。手前に高架、奥にモスクのミナレットと建設中のビル。Fahad Puthawala ／写真出典／ Pexels License

サウジに会社を作る前に、その会社が何をするかを決める必要があります。同じ商品でも、現地の輸入業者へ売る方法と、自社で輸入・在庫・販売を持つ方法では、必要な資本、許認可、人員が違います。

例えば100%外資の商業活動には、MISAの投資家ガイド第13版（2026年9月26日確認）で最低資本金3,000万SARなどの条件があります。これはすべてのサービス業に共通する金額ではなく、事業分類による違いです。

このガイドでは、売り方を選ぶところから、投資登録、設立、採用・拠点・口座などの開業準備までをつなげて解説します。

事業の範囲
制度の確認
需要の検証
開始の準備

01 / OVERVIEW

進出準備を図で見る

事業の範囲
日本から現地の輸入業者へ売るのか、サウジに自社の販売会社や店舗を持つのか。最初に現地で誰が何を担うかを決めます。
代理店経由なら初期投資を抑えられる場合がありますが、価格、顧客情報、販促、在庫への関与は契約次第です。自社拠点なら管理できる範囲が広がる一方、人員、資本、許認可、日常運営を自社で準備します。
制度の確認
MISAの投資登録、商業登記、業種別の許認可は別の手続きです。予定する業務を分類し、外資比率・最低資本・資格条件を調べます。
MISAの投資家ガイド第13版（2026年9月26日確認）では、100%外資の商業活動には最低資本金3,000万SAR、3か国以上での事業展開という条件が示されています。一方、すべてのサービス会社に同じ金額が必要なわけではありません。会社設立という一つの料金だけで進出コストを判断しないことが大切です。
需要の検証
調査では、販売価格、取引量、競合、流通経費を具体化します。提携候補には、何人を配置し、どれだけの予算を使い、どの顧客に売るのかを聞きます。
「日本の商品に興味がある」という返事は出発点です。採用条件と決裁者、初回の発注・実証の時期まで話して初めて、事業計画に入れられる商談になります。
開始の準備
投資登録・設立書類の準備と並行して、銀行口座、拠点、採用、製品・営業の許可を進めます。特に採用はNitaqatと職種別のサウジ人雇用ルールがあるため、外国人だけで始める前提にしないようにします。
設立後には、MISAの登録の年次更新と、商業登記の年次確認なども必要です。商業登記の確認を期限後90日以内に行わないと、登記と関連サービスの停止につながる場合があります。継続費用と担当者まで決めて開業します。

リヤドの新しい高層建築。Steven Jeffery ／写真出典／ Pexels License

上空から見たジェッダの建設現場。クレーンと足場に囲まれた躯体。حمزة رسلان ／写真出典／ Pexels License

02 / COMPARE

進出方法によって、費用と役割はどう変わるか

進出方法	初めに必要な準備	主な違い
現地輸入業者・代理店への販売	輸入者と製品要件、仕入価格、販売網、在庫・返品、独占条件	小さく始めやすい一方、販売活動を相手に依存する
自社の現地販売拠点	業種別の投資条件、設立、許可、採用、オフィス、口座	直接管理できる範囲が広がるが、資本と運営負担が増える
現地企業との共同事業	出資比率、意思決定、資金・人員、利益配分、終了条件	現地側の機能を使えるが、双方の役割と権利を明確にする必要がある
地域統括拠点（RHQ）	統括活動、15名以上の人員等、政府調達条件、税務上の実体	通常の販売会社とは異なり、地域の管理機能を持つ拠点