2025年10月、経営者40名で訪れたサウジアラビア

経営者40名のサウジ視察を運営

2025年10月、経営者団体WAOJEのイベントに伴うサウジアラビアツアーに、日本人経営者40名が参加しました。ツアーの運営を担当したのは、HIKARIの森、徳沢、Hyderの3名です。

マンガアラビアなどの企業を訪問し、現地の担当者から直接話を聞きました。このページでは、その際の写真とともに、企業視察を次の商談や事業検討につなげるための準備をご紹介します。

企業訪問と売り場の観察を組み合わせる

企業の説明だけでは、顧客の使い方や比較対象が分からない場合があります。可能であれば、面談とあわせて商業施設、店舗、事業候補地などを見る時間を設けます。

確認するのは、商品価格、品ぞろえ、支払い方法、混雑する時間帯、交通手段などです。ただし、一度の訪問や一つの店舗の様子を、市場全体の傾向として扱わないことが大切です。

売り場を見るときは、競合商品の価格と容量、陳列場所、販促の方法をメモすると、商品の見せ方まで比較できます。

帰国後に続行・保留・中止を判断する

視察後は、当初の仮説と確認できた事実を並べます。需要が見込めても、規制対応や物流費を含めると採算が合わないことがあります。反対に、想定していた顧客とは別の用途が見つかる場合もあります。

追加調査に進むなら、費用、担当者、判断期限を決めます。根拠が足りない場合の保留や、条件が合わない場合の中止も、視察を通じた判断です。例えば、追加の見積もりを取るのか、試験販売を相談するのかまで決めておきます。

次の視察を計画する方へ

初めて市場を見る方と、提携先を絞り込む方では、会うべき企業も、面談で聞く内容も変わります。市場調査、商談、社員研修など、今回の視察で何をしたいかをお聞かせください。

HIKARIが訪問候補への打診、面談調整、会場設定を含めて企画します。業種、人数、ご希望の時期が分かれば、まだ具体的な訪問先が決まっていなくてもご相談いただけます。