サウジアラビアの人口と地域を知る。市場調査の基礎

人口の大きさから、買ってくれる顧客へ

2024年のサウジアラビアの総人口推計は約3,530万人です。ただ、この全員が自社の顧客になるわけではありません。どの都市に住み、何歳で、どの程度の所得があり、誰と暮らしている人に売るのか。市場調査では、ここまで絞り込みます。

例えば同じ住宅でも、単身の駐在員と子どものいる世帯では、求める広さや立地、家賃が違います。商品やサービスについても、人口を年齢・居住地・所得・世帯構成で分け、購入場面と予算を具体的に考える必要があります。

このページでは、全国の人口統計を出発点に、対象顧客と地域を絞る見方を説明します。

まず、人口の形を見る

サウジアラビア統計総局（GASTAT ）の推計によれば、2024年央の総人口は 35,300,280 人でした。このうちサウジアラビア国民が約1,960万人、非サウジアラビア人が約1,570万人です。国民の割合は 55.6% となります。

非サウジアラビア人は総人口の44.4%を占めます。国内市場を調べる際は、国民だけでなく、海外から働きに来ている人々の需要も考える必要があります。

「全人口」と「国民」は分母が異なります。数字を紹介するときは、どちらの集団についての割合なのかを明記する必要があります。

年齢に、所得・世帯構成・地域を重ねる

若い人が多いという情報だけでは、販売する商品も価格も決まりません。同じ20代でも、学生なのか、働いているのか、家族と暮らしているのかで使えるお金と生活は異なります。

住宅を扱うなら、世帯数、職場、通勤、所得、希望家賃まで確認します。教育サービスなら、本人が使うのか、親が費用を払うのかも重要です。商品を使う人と、購入を決める人を分けて考えてください。

調査対象を絞ったら、実際に候補顧客や販売店へ話を聞きます。統計上の人数を、どの価格なら買ってもらえるかという検討につなげます。

国籍だけで市場を分けない

2024年の推計では、非サウジアラビア人は人口のおよそ45%を占めます。居住者の背景が多様であることを踏まえ、調査対象を設定します。

国籍が同じでも、職種、所得、家族構成、居住期間、使う言語は異なります。国民と非サウジアラビア人をそれぞれ一つの消費者層とみなすと、価格帯や利用場面の違いを見落とします。一人当たりGDPも、個々の顧客の所得を示す数字ではありません。

同時に、雇用政策はこの二層構造を動かすことを明確な目的にしています。労働市場に関する規制は、国民の雇用比率を高める方向へ継続的に調整されてきました。進出を検討する企業にとって、これは採用計画の前提条件になります。

ドバイなどの近隣市場とどう比べるか

UAEで売れた商品は、サウジ進出でも有力な出発点になります。ただし、既存のUAE代理店がサウジにも同じ販売網を持つとは限らず、認証・表示・輸入者の準備もサウジ向けに検討します。

サウジは2024年央で約3,530万人の人口を持ちますが、「ドバイと同じ顧客がもっと多くいる市場」と考えるとずれます。国民と外国人、都市、所得、世帯構成、使う言語に分けて、購入する人を絞ります。

現地法人を設立する際の業種別資本要件やサウジ人の雇用政策も、UAEでの経験をそのまま使えない部分です。販売の仮説は生かし、制度と事業コストはサウジで組み直します。

自社の顧客を絞るための3つの質問

誰が使い、誰が支払うか。子ども向けの商品なら親、設備なら工場の利用部門と調達部門というように、利用者と購入決定者を分けます。

どこで、何と比べて買うか。都市と販売店・ECを絞り、競合ブランド、価格、配送、返品・保証の条件を調べます。

どれくらい繰り返し買うか。人口に単価を掛けるだけでなく、購入頻度と販売経路の利益配分を見ます。

この三つを具体化すると、誰に面談を依頼すべきかが決まります。HIKARIでは、公開統計だけでは分からない顧客と販売先の実態を、現地での調査と面談で補います。